Mucho marketing, poca dirección
Casi ninguna empresa tiene un problema de proveedores. Tiene tres que ejecutan y nadie que decida qué importa, en qué orden y quién responde de las ventas. Ese hueco es el caro.
Toni Garrido · Estrategia comercial y marketing · Madrid
Tu empresa no tiene un problema de marketing. Tiene un problema de dirección.
Llevo 30 años dirigiendo marketing y desarrollo comercial. Me siento contigo, decidimos qué importa y en qué orden, y un equipo completo lo ejecuta. Medido en ventas y margen, no en clics.
Si este mes estás cuadrando nóminas, no soy para ti. Trabajo con empresas que quieren crecer, no sobrevivir.
- 30años en marketing y ventas
- 2agencias que dirijo
- 30′para saber si puedo ayudarte
Lo que nadie te dice en el consejo
Cinco preguntas que incomodan
Tu empresa vende porque tú abres puertas. ¿Qué pasa el mes que no estés?
Entran contactos y nadie sabe cuántos se pierden. Ni por qué.
Pregúntale hoy a ChatGPT quién es el mejor de tu sector. Si no sales tú, sale otro.
Tu agencia te manda informes de clics. Tu consejo te pide pedidos.
Tu competidor pequeño parece más grande que tú en internet. Tus clientes también lo ven.
¿Te has reconocido en alguna? Eso es lo que miramos en 30 minutos.
Quiero esa radiografíaHaz la prueba ahora
¿Qué responde la IA cuando un cliente pregunta por tu sector?
Tus próximos clientes ya no solo buscan en Google: le preguntan a ChatGPT. Escribe tu sector y tu zona, copia la pregunta y mira quién sale.
¿Cuál es la empresa de referencia en tu sector en tu zona? Dame tres nombres y por qué.
Si sales tú, enhorabuena. Si sale otro, tus clientes también lo ven. Cuéntamelo en 30 minutos.
Cómo trabajo · Método A+
Cuatro pasos. Uno por cada miedo.
Sabes qué pasa, en qué orden y quién lo hace. Yo dirijo y te asesoro; las ventas las cierra tu equipo, con mejor proceso y mejores contactos.
- 1 · Radiografía
Dónde pierdes ventas hoy
Reviso contigo, a puerta cerrada, quién trae los clientes, dónde se escapan y qué ve un comprador cuando te busca en Google o en la IA.
- 2 · Plan
A quién, con qué y por dónde
Clientes objetivo sector a sector, el mensaje para cada uno y el canal: llamada, asociación, anuncios o contenido.
- 3 · Sistema
Que no dependa de una persona
CRM, web, contenidos, anuncios e IA conectados, con un equipo de producción completo detrás. Tu cartera deja de vivir en el móvil de un comercial.
- 4 · Asesoramiento comercial
Que las ventas no se escapen
Reviso con tu equipo cómo se atiende cada contacto, el seguimiento y por qué se pierden ventas. Cada mes, sentados, con los números de negocio.
Todo empieza por el paso 1: 30 minutos contigo.
Empezar por la radiografíaQuién soy
30 años. Primero dentro de empresas. Hoy, al frente de dos agencias.
He estado del lado de quien firma las facturas de marketing. Por eso no trabajo desde la moda ni desde el ruido: trabajo desde el criterio y la experiencia. Mi especialidad: Google Ads, SEO y ventas.
- 1996–2013Grupo STM MotorDentro de la empresa: marketing y desarrollo comercial.
- 1996–2014E.S.A.C.Dentro de la empresa: marketing y desarrollo comercial.
- 2014–2017Nostoc BiotechnologiesDentro de la empresa: marketing y desarrollo comercial.
- 2016–hoyBiomarketumCEO. Especialistas en Google: Google Ads, SEO, SEO local y GEO.
- 2018–hoyAvanzaPlusCEO. Agencia de marketing 360: dirección, ejecución y estrategia comercial.
Qué pienso
Tres ideas que repito en cada reunión
Lo que he aprendido en 30 años del lado de quien paga. Los artículos largos llegarán aquí; mientras, lo esencial.
Las ventas se pierden después del contacto
Se invierte en traer contactos y nadie mira qué pasa con ellos: cuánto se tarda en responder, quién hace el seguimiento y por qué dicen que no. Ahí suele estar el dinero más rápido de recuperar.
Criterio antes que moda
Cada año hay una herramienta que lo va a cambiar todo. La IA, hoy. Sirve mucho donde ahorra tiempo y nada donde sustituye a pensar. Primero el negocio, luego la herramienta.
Si piensas parecido, nos entenderemos rápido.
Habla 30 minutos conmigoDónde trabajo
Dos agencias. Una para cada necesidad.
Si no sabes cuál te encaja, no lo pienses: en los 30 minutos te lo digo yo.
Antes de llamar
Para quién sí y para quién no
Sí, si…
- Tu empresa ya funciona y tiene clientes y equipo.
- Tienes caja para invertir en crecer este año.
- Quieres saber de verdad qué pasa con tus ventas.
- Prefieres una conversación directa a una presentación de 60 diapositivas.
No, si…
- Buscas el precio más bajo.
- Necesitas resultados el mes que viene para pagar nóminas. Si no es tu momento, suscríbete al correo semanal.
- Quieres que alguien ejecute sin que nadie dirija.
Si no es tu momento
Suscríbete y hablamos cuando lo sea.
Un correo a la semana con lo que veo en empresas que facturan y no crecen: dónde se pierden las ventas, qué mira un comprador, qué cambiaría yo. Sin cursos ni ofertas. Te das de baja en un clic. Qué recibes y qué no.
Preguntas
Lo que suelen preguntarme
¿Cuánto cuesta?
Depende de lo que haga falta, y eso no se sabe hasta ver tu empresa. En la primera reunión no te vendo nada: te digo lo que veo. Si tiene sentido trabajar juntos, te paso una propuesta cerrada. Lo que sí te adelanto: no trabajo con cuotas pequeñas; si lo tuyo es más sencillo, te digo quién te lo hace bien y más barato.
¿Trabajas tú o me pasas a un junior?
Yo dirijo, estoy en la estrategia y en la revisión de cada mes. La producción (vídeo, diseño, web, contenidos, campañas) la hace un equipo completo.
¿Haces las ventas por mí?
No. Asesoro: reviso con tu equipo cómo se atienden los contactos, cómo se hace el seguimiento y por qué se pierden ventas, y te digo qué cambiar. Las ventas las cierra tu equipo, con mejor proceso y mejores contactos.
¿Trabajas con mi sector?
Con empresas establecidas de cualquier sector: industria, distribución, servicios… Lo que cambia de un sector a otro es el mensaje y el canal. El método es el mismo.
Ya tengo una agencia. ¿Somos incompatibles?
No. Una agencia trae visitas; yo miro si esas visitas acaban en pedidos. Si tu agencia funciona, trabajo con ella. Si no, te lo diré.
¿A nombre de quién quedan las cuentas?
Siempre a nombre de tu empresa: Google Ads, Analytics, la ficha de Google, la web y los dominios. Si un día dejamos de trabajar juntos, todo sigue siendo tuyo.
Reserva 30 minutos
Vende como la empresa que ya eres.
Rellénalo en un minuto. Te llamo yo para cerrar día y hora: en tu oficina o por videollamada. Sin diapositivas.
- Dónde se pierden hoy tus ventas
- Qué ve un comprador cuando te busca
- Por dónde empezaría yo
Para aprovecharla, cinco preguntas que conviene llevar pensadas.
¿Prefieres escribir o llamar?
WhatsApp · Llamar a Toni